观点：Paul Brody，Nightfall Networks 创始人兼首席执行官

你还记得 Pets.com 吗？该公司从亚马逊等投资者那里筹集了 1.1 亿美元，旨在建立一个让人们在线订购宠物玩具和狗粮的商业平台。

最终，这家公司惨败收场，所有人都从中吸取了一个重要的教训：向客户家门口运送一袋重达 50 磅的狗粮是无法盈利的。

正如在线零售企业家 Ed Baum 在 2001 年的一篇复盘文章中所说：“Pets.com 的商业计划是否假设发明了某种传送器，能够无需运输成本地将狗粮袋神奇地移动？”

求求你们，无论如何，不要把这篇文章分享给 Chewy 的人；他们可能还没意识到他们的商业模式存在问题。Chewy 在其最新财年的销售额为 126 亿美元，净收入为 2.23 亿美元。

Pets.com 的真正教训并不是说运送狗粮是个坏主意，而是这个想法出现得太早，当时缺乏使其成功所需的物流、客户习惯和单位经济效益。

正如宠物玩具和狗粮的情况一样，企业级区块链领域可能也是如此。总体而言，加密货币行业在 2017 年至 2023 年间试图实现这一目标所消耗的资金，可能与 Pets.com 相当，甚至更多。但那些投身于企业级区块链的几十家公司并非妄想症发作；它们只是出现得太早了。

为什么企业需要企业级区块链

至少表面上看，理解企业级区块链解决方案的吸引力并不难。如今，几乎所有企业系统在公司之间的边界处往往都会失效。存在两种失败模式：

第一种是原始的失败模式，即协作信息 constantly 不同步。在这个世界里，企业 IT 系统是孤岛，通过数字短信和电子邮件电子表格异步通信。如果你不介意总是拥有略微错误的信息，这种方式既便宜又容易设置。

第二种失败模式是高成本的实时专有集成。强大的行业领导者礼貌地要求其主要供应商和合作伙伴加入其封闭但始终在线的网络。Chewy 在其最新财年的净收入为 2.23 亿美元。来源：Chewy。这些方案成本非常高昂，但它们运作良好，并让所有人陷入一种类似“斯德哥尔摩综合征”的商业状态，即你开始欣赏你所处的数字控制圈的彻底性和效率。

区块链提供了一条更好的前进道路：在开放生态系统中共享信息和业务逻辑。它拥有专有系统在实时可见性和效率方面的所有优势，却没有锁定效应。

大约在 2017 年左右，这看起来像是一个非常明显的绝佳主意。投资涌入，联盟成立，新闻稿起草并发布，然后几乎一切都惨败收场。TradeLens、We.Trade、Contour、B3i、ASX Chess、Everledger……所有这些都在短短几年内兴起又消失。

尽管每个故事的具体细节有很多细微差别，但它们大多有一个共同点：为了弥补区块链原生隐私的缺失，它们不得不做一些违背自然的事情。

企业需要的是隐私，而非透明

没有哪家公司希望竞争对手详细看到自己在做什么。这主要意味着构建一个私有/许可链，然后在其中进行大量非区块链式的操作，试图保持信息私密。结果普遍缓慢且昂贵，未能获得关注。

那些尝试并失败以使企业级区块链发挥作用的公司和初创企业的血洗程度之深，怎么强调都不为过。快速网络和历史搜索发现了 18 家不同的公司，其中一些相当知名。

许多公司都有大牌支持者，从德意志银行和汇丰银行等大型银行，到 IBM 等技术公司。显赫的家世和大品牌并没有带来区别——隐私无法实现，结果惨淡。

少数幸存者已经“去链化”——放弃了区块链表演，回归到经典的服务软件（SaaS）模式。许多作为用户尝试并测试这些许可企业系统的公司得出的明确结论是：我们尝试过区块链，但它不起作用。

这很遗憾，因为现在一切都不一样了。

如今的区块链具备可扩展性、隐私性和流动性

区块链具有规模效应。2020 年，以太坊每天处理 100 万笔交易，当需求高涨时，每笔交易的费用周期性飙升至 30-50 美元。如今，大多数交易费用低于 1 美分，容量正朝着每天数十亿笔交易迈进。人们不再谈论“不可能三角”。以太坊既是去中心化的，也是可扩展的。

隐私方面也不同了。虽然隐私仍不是默认设置，但现在有大量可用的隐私工具和系统，从隐私池到零知识滚存（Zero-Knowledge Roll-ups）再到全隐私链。

此外，以太坊正在构建一系列工具，将在网络的多个层面添加基本的隐私元素。结果是：现在可以在高度隐私的情况下大规模运行业务操作。

最后是资金问题。一切都在转向链上。全球监管机构已认可稳定币，结果导致流动性海啸，交易量在六月达到近 1.8 万亿美元。

如果我们将区块链的操作优势与金融优势结合起来，我们就得到了一种企业以前从未真正拥有过的东西：一个单一生态系统，在这里你不仅可以买卖和转移资产，还能因此获得收益。六月调整后稳定币交易量接近 1.8 万亿美元。来源：Visa

这个方程式中每个组成部分的投资回报率都很高。结合起来，它们可以产生巨大的优势。麦肯锡合伙人甚至发现，数字供应链工具可以通过更好的规划实现 35-75% 的库存减少。

保守地说，根据我在业界的经验，仅仅从现有的级联电子表格和电子数据交换（EDI）消息中切换出来，就可以使公司在相同服务水平下以少约 20% 的库存运行大多数供应链。这在大多数行业中价值数十亿美元的营运资金。

情况还会更好。智能合约将处理许多商业合同规则所需的时间从几天缩短到几分钟，并将行政成本减半。

微软开始将其 Xbox 视频游戏网络迁移到智能合约以处理版税，将访问每月版税报表的时间从 45 天缩短到 4 分钟。与此同时，它每天处理超过 200 万笔交易。

一旦你将库存、合同、采购订单和发票放在链上，你也可以直接追求营运资金。当你证明你的采购订单源自顶级买家时，你可以以更低的利率获得信贷。当你拥有对库存和交付状态的完全可见性时，你可以立即高效地对应收账款进行保理。

可能性与回报巨大。用例显而易见。是时候再次尝试了。

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关于作者：Paul Brody 是 Nightfall Networks 的创始人兼首席执行官，这是一家专注于为企业用户构建强大隐私系统的区块链技术公司。他曾任安永（EY）全球区块链负责人，并曾任企业以太坊联盟主席。