Anthropic支持的AI企业服务公司Ode探索“按业绩付费”新模式
由Anthropic（安德罗普里克）支持的企业级AI服务商Ode正致力于扩大与客户签订的“绩效挂钩”合同比例。目前，与其签署此类绩效合同的客户占比不足10%。
Ode正在探索一种新的盈利模式，即根据客户使用其AI工具所取得的实际财务成果来收取费用。该公司的目标是通过增加这类绩效导向型客户的比重来提升市场竞争力。
这种“按效果付费”的机制并非基于软件的使用量或订阅时长，而是直接以客户获得的财务回报为基准计算服务费。这种将客户收益与服务提供商收入直接挂钩的结构，旨在实现双方利益的一致性。
Ode的服务基于Anthropic开发的AI模型Claude。Crypto Briefing在报道中指出，推广绩效挂钩收费模式有望显著提升Ode的市场竞争力。该报道还分析认为，此举可能为Anthropic带来额外的营收增长，并被视为企业在AI领域尝试全新定价体系的重要信号。
未来，绩效挂钩合同的普及程度将成为评估该商业模式有效性的关键指标。媒体表示，投资者和客户应密切关注Ode的用户采纳趋势，以及Anthropic管理层在战略合作伙伴关系和营收增长方面的后续动态。
此前有报道称，Anthropic联合黑石集团（Blackstone, $BX）和高盛集团（Goldman Sachs, $GS）共同向Ode注资15亿美元（约合2.94万亿韩元）。此次推出的新收费模式，将是观察Ode自成立以来的营收结构演变的重要案例。
值得注意的是，Anthropic第三季度的营收增速已从第二季度的约144%放缓至约47%。此前的报道指出，由于新定价策略导致的价格下调及合同折扣，尽管使用量有所增加，但由此带来的约6亿美元（约合8064亿韩元）营收增量被完全抵消。这一数据反映出单纯依靠使用量增长难以维持高营收增速的现状，而Ode推行的以财务结果为导向的绩效收费模式，或许能为解决这一问题提供新的思路。
