Oracle 承诺投资 10 亿美元，全面拓展 AI 与云合作伙伴生态

Oracle（甲骨文）宣布，将在未来四年内投入 10 亿美元，以扩大其全球合作伙伴生态系统，并加强人工智能（AI）和云服务领域的布局。此次投资旨在涵盖技术培训、开发环境、财务激励以及云迁移资源，助力合作伙伴构建专业化的 AI 解决方案。

根据 Oracle 的公告，这项为期四年的承诺将支持 AI 技术的研发，强化技术专长，并扩展企业级云服务。该投资主要面向各行业对 AI 驱动的商业应用及云基础设施日益增长的需求。通过 Oracle 合作伙伴网络（OPN），公司将向参与企业提供更多的财务激励、培训项目和技术支持。

四大核心领域：从开发到支持的全方位赋能

Oracle 将把这笔资金重点投向四个主要领域：产品开发、销售增长、技术实施和客户支持。这些举措将惠及系统集成商、软件开发商、云提供商、分销商、转售商以及咨询机构。

• 产品与技术开发：在开发计划下，合作伙伴将获得技术指导、测试环境以及集成验证资源，用于构建专业解决方案。企业可以将自身的行业知识与 Oracle 技术相结合，创建应用程序、集成方案及 AI 智能体。
• 销售与市场激励：扩大后的销售激励措施将帮助符合条件的合作伙伴推广其服务，并开拓更多的商业机会。Oracle 还将提供演示环境和营销资源，以支持客户互动及产品商业化。
• 培训与认证体系：公司将加强培训和认证项目，帮助合作伙伴在其技术组合中建立专业知识。这些课程涵盖 Oracle Cloud Infrastructure（云基础架构）、Oracle Database（数据库）、Oracle Fusion Applications（融合应用）以及相关的人工智能服务。
• 云迁移与支持：除了产品开发，Oracle 还将提供迁移资源和咨询服务，以支持企业云项目。合作伙伴可以获取用于数据库现代化、应用实施和系统集成的工具与方法论。

强化客户支持与灵活的合作模式

此次投资还涵盖了初始部署之外的客户支持环节，例如通过“Oracle AI Success Navigator”（AI 成功导航器）等工具。这些资源将帮助合作伙伴提高技术采纳率，引入更多功能，并优化现有客户的投资回报。

Oracle 合作伙伴、销售和运营战略高级副总裁 Leah Yomtovian 强调了该计划的灵活性。她指出，不同的合作伙伴拥有各异的商业模式、技术能力和商业目标。因此，参与公司可以选择与其个体业务战略和增长优先级相契合的福利与激励措施。Oracle 期望这种灵活的方式既能支持合作伙伴的扩张，又能增加其对专业技术服务的访问权限。

高管观点与合作伙伴价值

Mark Hura 表示：“我们的合作伙伴不仅延伸了我们的销售触角，扩大了交付能力，还带来了各自的创新与投资，从而帮助客户应对不断变化的业务需求。”

这 10 亿美元的承诺将持续四年，覆盖合作伙伴培训、AI 开发、云迁移和商业支持。Oracle 旨在通过此举巩固其合作伙伴生态系统，同时扩大 AI 驱动解决方案和企业云服务的交付规模，以满足市场日益增长的需求。