北京越野正在扩大自己的客户范围。

10月21日，北京越野正式发布“星钽”品牌，首款车型星钽5X开启预售，七款车型预售价13.99万至18.49万元，提供纯电和插混两种动力。新车保留了方正的外形，但从定价、动力到座舱配置，面向的都是更广泛的家庭用户。

这是北京越野今年产品布局的延续。此前，星钽已以新能源产品序列的身份亮相，与定位豪华越野的泰钽形成分工，BJ系列则继续覆盖专业越野需求。星钽品牌正式发布后，北京越野从专业越野向主流家用市场延伸的路径更加清楚。

这一动作背后，是越野车型消费场景的变化。方程豹钛7、iCAR V27等产品已经将城市通勤、家庭出游与户外需求放在一起考虑。方正外观吸引的消费者，正在超出传统越野爱好者的范围，车辆的空间、能耗和舒适性也随之成为竞争重点。

对北京越野来说，这提供了一个利用既有品牌积累扩大市场的机会。越野是其容易被消费者识别的特点，星钽则在这一基础上增加家用属性，让原本未必考虑专业越野车的消费者，也能进入其销售体系。

星钽5X的动力布局体现了这种取向。纯电版配备81.9千瓦时电池，CLTC续航625公里；插混版提供两驱和四驱选择。纯电适配日常通勤和便利充电条件，插混兼顾长途出行，多种方案覆盖了不同家庭的用车习惯。

与此同时，产品配置的重心也在变化。北京越野此次除了介绍通过性和四驱能力，还将辅助驾驶、座舱娱乐及座椅舒适配置作为新车的重要卖点。这些功能的使用频率更高，也更贴近家庭用户的日常购车比较。

华为乾崑是其中较有辨识度的一项。星钽5X纯电标准版预售价13.99万元，纯电乾崑智驾版为15.99万元；按公布的方案，高速领航辅助随智驾版提供，城区领航辅助采用付费订阅方式。这样的配置梯度，使新车既能覆盖重视基础价格的消费者，也能争取对辅助驾驶有需求的用户。

从北汽的布局看，泰钽与星钽承担着不同任务。

前者拓展豪华越野市场，后者进入主流家庭购车区间。相比单纯增加一款车型，以新的品牌名称组织产品，也有助于在传播上区分专业越野、豪华越野与家用新能源SUV，分别触达不同人群。

这种扩张的经营价值，还在于扩大既有研发、制造和服务资源所覆盖的市场。专业越野积累可以用于产品开发，而家用车型带来的客户范围更广，为相关技术和供应链投入提供了更多应用空间。

面向家庭市场，终端销售的工作也会随之变化。客户进店后讨论的内容，将更多涉及通勤成本、后排空间、停车便利及长途出行。试驾路线和产品讲解需要围绕这些高频场景展开，让越野品牌的技术积累转化为消费者能够直接感知的使用体验。

七款配置则为门店提供了更细的销售选择，用基础版本吸引关注，以动力形式和功能差异承接不同预算。销售端对当地充电条件、家庭用车需求和配置偏好的掌握，将影响主销版本选择与车辆周转。

星钽的推出，让北京越野的产品覆盖从专业越野进一步延伸至家用新能源SUV。北汽由此增加了一条争取销量的路径，也进入了一个对价格、舒适性和渠道效率要求更直接的市场。阿