到iPhone 18 Pro发布还剩下两个月的时候，最新的消息就给果粉们带来了一个新的“惊喜”——今年的新款旗舰机只有三种颜色：深樱桃红、浅蓝色和银灰色，并没有出现大家所期望的黑色，有人感叹道，“库克又在玩老套路了。”把营销的心思发挥到了极致。

其实库克已经不是第一次在颜色方面做文章了。在去年发布的iPhone 17 Pro之前的各种传言中都提到过会有五种新颜色出现，并且会打破记录，但是到了实际发布的时候只出现了星宇橙、深蓝以及银色三种颜色，并且把深灰和黑都给取消掉了，使得很多喜欢低调的人感到失望。本来以为今年黑版会王者归来，没想到库克又重蹈覆辙地按照去年的套路来操作——同样是两种颜色一个主色调（即主打色），另一个则是淡雅的颜色（如蓝或绿），再加上一个基本款黑色（也就是我们常说的经典黑色），这样的设计已经很接近了。

但是不得不说，库克这波营销手段虽然表面看是敷衍了事的样子，其实里面有很多精妙的心机在里面。随着硬件更新的速度变慢之后，芯片、屏幕和图像处理等部分已经很难给人带来新的刺激了，所以库克就把注意力集中在了色彩搭配上面来实现低投入高收益的效果。去掉大众化的黑之后，一方面是为了强制地增加识别度，在手中握的时候就可以立刻被发现出来，并且会促使消费者因为新奇而更换手机；另一方面则是用来拉大Pro和普通版之间的区别，弱化普通款的颜色选择，突出旗舰产品的独特性以及稀有的性质，并且把当年流行的星宇橙作为社交上的标志物使用起来，去年推出的星宇橙就凭借很高的辨识度在中国市场上大卖了一番，尝到了甜头的库克当然不会舍弃这个渠道。

而且库克总是能够把商业上的计算包装得非常自然地让顾客愿意接受。当价格上涨的时候就会推出锅里有芯片短缺和原材料价格上涨的原因来为自己找借口；而颜色减少时则会以时尚潮流以及高端定位作为理由进行辩解，并且使消费者认为放弃黑的原因是更高层次的设计需求。他不是搞激进式的创新，但是善于在细节上制造话题，在最微小的变化中带动最大销量，并且把“精准把握住用户的内心”写进了苹果公司的市场营销基因当中。

只换了一个颜色的操作就可以产生换代的感觉，并且为了降低成本和缩短生产线而进行包装之后又变成了高大上的策略。库克就是一个聪明的商人，在乔布斯时代那种充满活力的新意中找到了一条稳定的盈利模式——每年通过一点点色彩变化以及一点点硬件更新就可以保持住自己的市场份额和价格优势的同时也让消费者觉得新产品的价值很高。

现在苹果手机又把黑颜色给删掉了，并且一直采用的是三种颜色的设计方案，在这里我们可以看出库克已经掌握了高阶用户的心理需求。相比于实用耐看的黑配色来说，人们更愿意为了独特的、有话题性的色彩而去购买它，所以只要稍微调整一下去年的方法就可以继续维持住热度了。不禁感叹一句，库克也许不是最会创新的企业家吧？但是他绝对是会做营销的人！利用一些不显山露水的小技巧来把握住苹果公司的利润，并且让果粉们在抱怨和期待之间每年按时参加这场科技盛宴。